Sales Development Representative (SDR)
Entreprise anonyme
Modéliser les risques climatiques pour mieux les anticiper.
Une startup deeptech qui met la science et la donnée au service des décideurs pour comprendre leur exposition au changement climatique — avec une base climat unique sur le marché et 2M€ levés pour accélérer.
Description
À propos de l’entreprise
Startup deeptech qui développe des modèles scientifiques propriétaires pour surveiller, anticiper et mieux gérer les risques liés au changement climatique.
Grâce à la base de données climat la plus complète du marché, elle accompagne les acteurs stratégiques (assurance, finance, infrastructure, énergie…) dans la compréhension de leur exposition climatique et le pilotage d’indicateurs sur-mesure.
Elle vient de finaliser une levée de fonds de 2M€ pour accélérer son développement et renforcer ses équipes.
Votre rôle
Premier Sales SDR de l’équipe, vous serez un véritable builder, co-construisant la stratégie commerciale avec les fondateurs. Double mission :
- Accélérer la génération de leads qualifiés via une prospection outbound créative et personnalisée.
- Structurer les premières briques commerciales (scripts, messages, CRM, process…) et faire évoluer les méthodes en continu.
Collaboration étroite avec les fondateurs, en incarnant les valeurs d’impact de la structure auprès des prospects.
Mission
New Business & Acquisition
- Identifier et qualifier 20 à 30 comptes prioritaires par mois.
- Lancer les premières campagnes outbound (cold call, LinkedIn, email).
- Générez 5 rendez-vous qualifiés par semaine en moyenne.
- Gérer un pipe actif de +100 entreprises.
- Rédiger des mails personnalisés, assertifs et engageants.
Stratégie commerciale & process
- Piloter le haut du funnel (qualification, prise de contact, RDV).
- Qualifier les bons interlocuteurs au sein des comptes.
- Maintenir un CRM rigoureux et bien documenté.
Collaboration & Feedback Loop
- Travailler en binôme avec les fondateurs lors des RDV et sur les retours terrain.
- Documenter chaque interaction (notes CRM, objections, signaux marché).
- Faire remonter les insights pour ajuster discours, offre et stratégie.
En bonus (selon profil)
- Participer à la création de documentation Sales (scripts, cas clients, templates).
- Challenger la stratégie commerciale en proposant de nouveaux tests.
- Être force de proposition sur les segments ou angles d’approche à explorer.
Expected
🔥 Expérience
- Minimum 6 mois (idéalement 2 ans) en prospection B2B outbound.
- Véritable posture de « chasseur » : cold call, cold email, social selling.
- À l’aise avec les cycles courts et les interlocuteurs C-level.
🧰 Compétences
- Maîtrise des outils CRM.
- Aisance en cold call, capacité à ajuster le discours en temps réel.
- Excellente plume pour des emails impactants et contextualisés.
💡 Soft skills
- Coachabilité, collaboration, feedback-friendly.
- Clarté d’expression orale et écrite.
- Posture engageante, résilience, rigueur, organisation.
- Forte motivation pour les sujets climat et impact.
Process
- Envoi CV
- Entretien Léo
- Entretien Co-fondateur
