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Head of Sales

Saas in ClimateTech
Région de Marseille, France
90k€ - 110k€ + BSPCE
On site

Saas in ClimateTech

Création : 2019
Localisation : Région de Marseille, France
Levée de fonds : Seed
Nombre d'employés : de 1 à 10 employés

Modéliser les risques climatiques pour mieux les anticiper.

Une startup deeptech qui met la science et la donnée au service des décideurs pour comprendre leur exposition au changement climatique — avec une base climat unique sur le marché et 2M€ levés pour accélérer.

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Description

Nous recherchons un·e Directeur·rice Commercial·e pour piloter notre Business Unit DaaS Climat & Géoservices à destination des grands comptes.
Tu rejoindras une entreprise en fort développement, au croisement de la transition climatique, des modèles économiques basés sur la donnée, et de la tech géospatiale.

Ta mission ?
Structurer la stratégie commerciale, construire une offre sur-mesure, faire décoller la BU, et incarner la proposition de valeur auprès des clients stratégiques.

Mission

  • Stratégie commerciale : définir les segments prioritaires (assurance, finance, climat, environnement), concevoir des offres adaptées et poser les briques de l'approche grands comptes.
  • Management : constituer et piloter l’équipe commerciale (bizdev, AM, partenariats stratégiques), mettre en place les bons outils, process et KPIs.
  • Offres & pricing : co-construire avec les équipes techniques et produit des offres alignées avec les référentiels réglementaires (CSRD, Taxonomie verte, TRACC, etc.)
  • Partenariats stratégiques : nouer des accords structurants pour asseoir la crédibilité de la BU.
  • Fidélisation & upsell : développer une relation de long terme avec les clients clés, construire une démarche conseil et des parcours de montée en valeur.
  • Représentation : prendre la parole dans les salons, tribunes, événements sectoriels, pour faire rayonner la marque.

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    Profil recherché

    Must-haves
    • 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions data/SaaS (secteurs climat, geodata, assurance, finance ou environnement).
    • Solide track record en structuration d’offre et négociation grands comptes.
    • Expérience en construction et pilotage d’équipe commerciale.
    • Bonne maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce) et culture du pilotage data.
    • Anglais professionnel courant.
    Nice-to-haves
    • Connaissance des réglementations climat (CSRD, TRACC, Taxonomie verte…).
    • Appétence pour les sujets de géospatial, modélisation ou climatologie.
    • Double culture business / data science ou climat serait un atout différenciant

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    Déroulement des entretiens

  • Call découverte (30 min)
  • Test de personnalité (en ligne)
  • Entretien général (présentation mutuelle, contours du poste)
  • Entretien technique (vision, missions, éventuel cas pratique)
  • Final round & contractualisation

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    Head of Sales
    Localisation : Région de Marseille, France
    Télétravail : On site
    Contrat : CDI
    Rémunération : 90k€ - 110k€ + BSPCE
    Postuler mainteant
    Vous reporterez à :
    Leo
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    Région de Marseille, France
    90k€ - 110k€ + BSPCE
    On site
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