Head of Sales
Ecair
Rendre le financement de la transition énergétique simple, sécurisé et scalable.
Fondée en 2023 par deux anciens de Lydia, Ecair est la fintech qui finance les projets de rénovation énergétique et de solaire résidentiel, distribuée directement par les entreprises de travaux. Plus de 20 M€ levés en deux ans, 200 entreprises clientes et une ambition européenne.
Description
Ecair construit l'infrastructure technologique et opérationnelle qui permet d'acheminer du capital vers des millions de chantiers de rénovation énergétique, à la vitesse où ils se décident.
Le logement représente 30 % de la consommation énergétique globale et 16 % des émissions de CO2. Les solutions techniques existent, les aides aussi : le véritable frein est la capacité à déployer ces financements de manière dérisquée et à l'échelle. C'est exactement ce qu'Ecair résout, en s'appuyant sur les installateurs et entreprises de travaux qui font avancer les projets sur le terrain.
Dans un contexte de forte accélération (+20 M€ levés, 200 entreprises clientes, lancement d'un nouveau produit de crédit travaux), Ecair recrute son Head of Sales.
Rattaché au CRO, ce rôle est stratégique : il s'agit de faire passer l'organisation d'une vente founder-led à une vente rep-led, et de porter une part importante des objectifs de croissance 2027 (+100 % sur le chiffre d'affaires).
Mission
En tant que Head of Sales et en collaboration avec le CRO, vous êtes responsable de l'atteinte du chiffre d'affaires sur les produits de financement de projets résidentiels en vente directe. Vous managez une équipe de 6 personnes.
1. Pilotage de la performance
- Porter l'exécution du business plan : construire le plan de quota par AE, le suivre hebdomadairement, sécuriser l'atterrissage trimestriel
- Produire un forecast fiable et le défendre auprès du Comex
- Identifier les points de drop du funnel (conversion par étape, vélocité, taille moyenne de deal) et prioriser les actions correctives
- Accompagner l'équipe sur la montée en gamme de l'ICP et la segmentation de la sales motion (inbound vs outbound)
- Porter les deals les plus stratégiques et accompagner les AEs sur les closings
2. Management & coaching
- Animer le rituel commercial : 1-to-1 hebdo, pipeline review, forecast call, deal review
- Coacher sur le terrain : accompagnement en rendez-vous, écoute d'appels, débrief structuré
- Faire progresser chaque profil sur un plan de développement individuel, de l'AE junior au futur Team Lead
3. Industrialisation du playbook
- Formaliser et faire vivre le playbook : ICP, séquences de prospection, script de discovery, matrice objections, business case ROI, conditions de closing
- Réduire le time-to-revenue des nouveaux clients en améliorant l'onboarding avec les Account Managers
- Travailler avec le RevOps sur le CRM, le scoring de leads et l'outillage
- Contribuer à la stratégie de lead generation
4. Construction de l'équipe
- Recruter, intégrer et faire monter en puissance les prochains profils Sales et SDR
- Définir les niveaux de séniorité, les grilles de rémunération variable et les parcours d'évolution
5. Interface transverse
- Travailler avec les Ops et le Produit sur l'expérience installateur post-signature
- Remonter la voix du marché pour prioriser la roadmap (nouveaux dispositifs, nouveaux financements)
- Contribuer avec le CRO et le GTM lead à la stratégie go-to-market et au plan de couverture territoriale
Profil recherché
- 7+ ans en vente B2B, dont 2 à 3 ans de management direct d'une équipe de commerciaux quota-carrying
- Avoir déjà porté le revenu top-line en tant que manager, dans un environnement de forte croissance (scale-up, série A/B)
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée, sans la transformer en bureaucratie
- Très à l'aise avec la donnée : ouvrir un dashboard avant d'ouvrir un débat
- Goût du terrain et des échanges interpersonnels, avec des déplacements réguliers partout en France
- Formation Bac +5
- Engagement fort pour un projet à fort impact environnemental et social
Fortement apprécié :
- Expérience dans l'énergie, le bâtiment, la rénovation ou les services financiers B2B
- Expérience auprès d'ICP proches (PME sur des métiers manuels)
- Compréhension des mécanismes de financement (crédit, leasing, aides publiques type MaPrimeRénov', CEE)
- Avoir déjà structuré une équipe commerciale de 5 à 15 personnes à partir d'un existant peu formalisé
Soft skills clés :
- Leadership et capacité à embarquer une équipe
- Ambition, rigueur et orientation résultats
- Agilité dans un environnement en forte croissance
- Bienveillance et esprit d'équipe
Déroulement des entretiens
- Entretien découverte RH — parcours, motivations, ambition managériale
- Entretien métier avec le CRO — lecture de funnel, forecast, coaching
- Étude de cas — diagnostic d'une équipe commerciale fictive + plan 30/60/90
- Rencontre équipe — échanges avec 2 Account Executives
- Entretien fit — avec les deux fondateurs
