Ecair construit l'infrastructure technologique et opérationnelle qui permet d'acheminer du capital vers des millions de chantiers de rénovation énergétique, à la vitesse où ils se décident.

L'entreprise commercialise déjà plusieurs produits de financement répondant à des besoins distincts — segments clients, cas d'usage de rénovation — et sa roadmap de lancements pour les prochaines années est particulièrement fournie.

Ce sujet, aujourd'hui porté par le CRO et le Produit, appelle désormais une personne dédiée : Ecair crée le poste de GTM Lead.

Rattaché au CRO, vous travaillez au quotidien avec le Produit, l'équipe commerciale, le Product Marketing et le RevOps. C'est un poste qui crée la fonction, avec un vrai pouvoir d'arbitrage.

Vous portez les lancements de nouvelles offres, de l'exploration à la mesure de l'adoption.

1. Cadrage du lancement

• Définir avec l'équipe produit à qui l'offre s'adresse en premier, avec quelle promesse, et pourquoi ce choix plutôt qu'un autre
• Intervenir dès l'exploration, et pas uniquement au moment du lancement commercial
• Valider la pertinence de chaque nouveau GTM au regard du business plan global : nouvelle offre, nouveau segment client, nouveau pays

2. Stratégie de distribution

• Choisir les canaux : réseau de partenaires existant, outbound, marketing, événements
• Cadrer avec le RevOps ce qu'il faut mettre en place pour déployer

3. Plan de lancement et gestion de projet

• Construire le plan, coordonner Produit, Sales et Ops, tenir le calendrier avec les ressources réellement disponibles
• Anticiper les dépendances et les risques en coordination avec les autres pôles
• Construire les partenariats nécessaires à la réussite du lancement

4. Mesure et itération

• Définir les indicateurs de succès avant le lancement
• Suivre l'adoption et recommander la suite : accélérer, ajuster ou arrêter

5. Passage de relais

• Transmettre positionnement et arguments au Product Marketing, qui les transforme en outils de vente et en messaging

Périmètre : ce poste porte les lancements de nouvelles offres. Il ne couvre ni la génération de demande en continu, ni la production des outils de vente et le messaging (Product Marketing), ni la roadmap produit.

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• 5 à 7 ans en Product Marketing / GTM en start-up ou scale-up B2B, ou en conseil en stratégie
• Avoir piloté des lancements produit de bout en bout et mesuré leur adoption réelle
• À l'aise avec la donnée et l'analyse pour argumenter ses propositions et aider le Comex à arbitrer
• Savoir faire avancer un sujet transverse en autonomie et mener des projets complexes avec des contreparties internes et externes
• Rigueur, autonomie et forte ambition
• Formation Bac +5

Pourquoi les rejoindre :

• Une des entreprises à impact les plus dynamiques du moment, avec l'ambition de construire la première fintech européenne spécialisée dans la transition énergétique
• Un poste qui crée la fonction, rattaché au CRO, avec un vrai pouvoir d'arbitrage et une grande autonomie
• Plusieurs produits à date et un marché immense : nouveaux produits, nouveaux segments, nouveaux pays
• Package compétitif : fixe + variable + BSPCE

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• Échange découverte RH — 30 min, parcours et motivations
• Entretien métier avec le CRO — segmentation, positionnement, distribution
• Étude de cas — le plan de lancement d'un produit ECAIR réel, présenté et discuté
• Entretien croisé avec le Produit
• Rencontre finale avec les deux fondateurs